山外山获6家机构调研：公司耗材还可与公司市场上已售出的上万台血透设备和数千台CRRT形成协同效应从而拉动耗材销售迅速增加成为新的盈利增长点（附调研问答）

  山外山1月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月26日接受6家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：山外山公司血液透析机设备是治疗血透患者的刚需产品,依据市场反应情况去看,招投标情况未受医疗反腐影响,同比反而持续增长。公立医院属于政府的事业单位,因此采购医疗器械一定要遵守政府采购法。《政府采购法》第十条明文规定:政府采购应当采购本国货物,但以往部分公立医院在医疗器械招标采购中,存在以进口品牌来量身定做独家参数,甚至直接要求采购进口品牌,存在对国产品牌实行差别待遇或者歧视待遇的违规、违背法律规定的行为。国家开展医疗反腐工作有助于消除这一些歧视国产品牌的违反相关规定的行为,让国产品牌医疗器械公司有更加公平的机会参与市场之间的竞争,对于山外山公司这样的血液净化行业头部企业是一大利好。

  答：公司收入确认原则为根据合同将货物发货至客户指定地点,要安设调试的,经安装调试并由客户或最终用户验收后确认出售的收益;无需安装调试的,经客户或最终用户验收后确认出售的收益。关于在手订单的完成时间,公司会按照每个客户不同需求完成交付。

  答：山外山公司在市场的竞争优势大多数表现在强大研发技术实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务,品牌影响力等方面,使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。1、技术创新优势:山外山公司长时间坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科学技术创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液进化设施有突出贡献的公司。2、产品质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。3、品牌影响力优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度逐步的提升,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。4、快速服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能快速响应客户的真实需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。

  答：根据2024年1月24日河南省医疗保障局发布《关于公示血液透析类医用耗材省际联盟采购拟中选结果的公告》。经过严格的评审和评选,山外山公司旗下子公司德莱福公司所有型号的血液透析器均成功中选。未来,山外山公司相信随自产血液净化耗材产品的陆续上市,集采将快速增加山外山公司耗材的医院覆盖数量,对提升产品销量具有较大的推动作用,给山外山公司带来更多新的机遇。同时,公司耗材还可与公司市场上已售出的上万台血透设备和数千台CRRT形成协同效应,从而拉动耗材销售迅速增加,成为公司新的盈利增长点。

  答：山外山公司将考虑产业政策、准入政策、国家政策等因素,做好透析中心医疗服务业务板块的发展规划,并提前做好人才储备和管理经验的积累,为未来的扩张准备好;