时间: 2024-12-08 07:53:05 | 作者: 通风柜
南微医学11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受116家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
公司三季度业绩较二季度总体改善。国内受高温天气和限电影响，以及疫情多点散发；国际方面通货膨胀伴随各国加息潮、俄乌冲突升级、欧洲能源危机推动全球经济衰退风险加剧等，国内外需求略显疲软，人工和物流成本增加，另外欧元大幅贬值，对公司欧洲市场人民币销售额也有较大负面影响。尽管如此，公司积极面对各种挑战和变化，及时作出调整年度经营计划，有序开展各方面经营工作，继续保持稳中有升的发展趋势。
其中，亚太市场三季度销售同比增长6.4%，环比增长3.9%；美洲市场三季度销售同比增长10.3%，环比增长25.1%；欧洲、中东及非洲（EMEA）市场销售同比增长-3.6%，环比下降10.8%。三季度EMEA市场收入下降根本原因系俄乌战争给欧洲造成的经济冲击及能源危机，通货持续通胀，欧元贬值，三季度若剔除欧元贬值影响，出售的收益依然保持增长，同比增长6.4%。控股子公司康友医疗以肿瘤介入和呼吸介入业务为主，三季度销售同比增长29.7%，呈较快发展势头。
公司前三季度实现收入15.12亿元，去年同期出售的收益13.89亿元，同比增加8.9%。
其中，亚太市场1-9月实现收入8.69亿元，同比增长8.2%；美洲市场实现收入2.65亿元，同比增长11.2%；EMEA市场实现收入2.24亿元，同比增长2.45%。康友医疗销售收入1.49亿元，同比增长32.4%。
毛利率公司第三季度毛利率为61.0%，同比下降1.6%，环比增长1.6%。
1-9月毛利率为60.70%，较去年同期下降3.6%，其中一次性胆道镜产品去年年末新上市，量产时间比较短且未实现规模效应，运营团队正在积极进行降本措施，目前已提升至近50%，争取尽早将可视化毛利率提升至消化内镜耗材同等水平。
公司第三季度销售费用1.15亿元，同比增长25.4%，环比增长11.2%，主要增长来自海外销售人员薪资和销售学术投入。
管理费用8,966万元，同比减少了-0.7%，环比增长5.2%，增加原因主要系波科专利授权费与麦肯锡团队战略咨询费。
研发费用3,790万元，同比下降9.8%，占出售的收益比6.9%，二季度研发费用支出4,319万元，环比下降12.2%。面临市场诸多挑战，公司调整研发策略，集中资源聚焦核心产品研发。
公司第三季度归母净利润1.02亿元，扣除股份支付成本后的归母净利润1.14亿元，同比下降10.6%。主要是产品结构的变化，新导入可视化产品销售目前毛利率较低，而毛利较高的止血夹产品销量会降低。另一方面，公司全球化战略搭建营销体系，销售人员增加后，销售费用增长。
公司前三季度归母净利润2.27亿元，扣除股份支付成本后的归母净利润2.68亿元，同比下降15.3%。每股盈利1.21元，扣除股份支付成本后的每股收益1.43元，同比下降15.5%。
公司三季度经营性现金流1.14亿元，同比增长7,950万元，主要是出售的收益增长。前三季度经营性现金流1.52亿元，同比减少2,464万元。
答：公司前三季度收入中，今年新增可视化产品收入1.6亿元左右；消化内镜耗材收入12亿元左右，同比下降5%；子公司康友医疗收入1.49亿元，同比增长34%。
答：公司可视化产品去年年底正式获批上市，今年年初只有30%左右毛利率，企业成立可视化降本工作小组并确定了降本目标，通过自动化设备导入、工艺工装改进、第二供应商降本、精益生产等手段，成本下降趋势明显，目前毛利率已提升至近50%。第四季度，公司将继续有序推进全年降本计划，希望可以将可视化产品毛利率提升至其他耗材水平，实现既定毛利率目标。
答：根据目前市场情况及集采政策推测，一次性内镜集采在可预期时间内发生的可能性不大。集采范围内的医疗器械要求其在市场上有一定规模使用量，目前一次性内窥镜产品上市时间比较短且在临床使用初期，离集采要达到的规模还有一段距离。
答：研发投入方面，公司依据现阶段内外部综合情况，对公司研发策略进行了一定调整。疫情前内镜下耗材是快速地发展的增量市场，产品只要开发就有回报。面对当前形势，公司提出要由追求规模发展变为有质量发展，把有限的经费用到最有利的地方，把资源用到最重要的项目——构建第二增长曲线上，即增加第二增长曲线的研发力度，削减边际产品的研发注册，使公司研发更聚焦，也更加有助于公司长远有质量地发展。
答：欧洲前三季度销售额2.24亿元，同比增加2.45%，其中德国直销贡献最大。去年下半年开始，英国和法国公司组建完成，这两个国家也开始由经销转为直销，目前表现都不错，同时公司在荷兰也成立了一个直销小团队。总的来看，欧洲经销转直销效果良好，未来销售预期向好。
答：随着国民健康意识的提高和健康中国政策的推进，国内消化内镜下的诊疗市场日益扩大。现阶段不仅要关注内镜装机量的增加，也要关注基层内镜医生的培养。公司作为内镜下耗材的有突出贡献的公司之一，有责任和使命把这项长期工作坚持到底，公司去年投资2000多万元设立动物实验中心，免费对内镜医生开放，去年到今年已进行了三十多期基层医生培训，每期有15-20名来自基层的医生参与，获得了广泛好评。公司希望能够通过这样的学术活动，逐步推动国内诊疗量的增加和下沉;
虽然今年国内外受疫情影响形势复杂，但公司仍不断调整自身发展策略，积极应对各种挑战。可视化产品前三季度表现喜人，弥补了老产品受疫情影响的下滑，并带动了整体收入的增长，为实现年度目标奠定了基础。
明年公司仍将继续推进新产品，发挥在可视化产品上的先发优势，同时也做好充分竞争的两手准备。
未来两三年，南微将继续夯实第一增长曲线，在存量市场中扩大自身份额；构筑第二增长曲线，踏实做好可视化产品，期待其带来较大的收入增量，同时以其为敲门砖，带领我们进入新科室新赛道；长期做好海外市场开发，不仅是发达市场，也包括发展中国家市场;
南微医学科技股份有限公司的主营业务为微创医疗器械的研发、制造和销售。公司基本的产品包括配合内镜使用的检查及微创手术器械、微波消融所需的设备和耗材。公司内镜诊疗器械最重要的包含活检类、止血和闭合类、EMR/ESD 类、扩张类、ERCP 类、EUS/EBUS类等六大类60多种上百个规格系列新产品，微波消融最重要的包含微波消融仪和微波消融针系列新产品。公司是我国内镜诊疗器械的主要制造商之一，是国内内镜诊疗器械、耗材细致划分领域中起步较早、创造新兴事物的能力强、产品线丰富、规模优势显著、迈向国际化的行业有突出贡献的公司。
