时间: 2024-12-17 20:43:38 | 作者: 通风柜
山外山1月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月12日接受8家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：山外山公司在市场的竞争优势大多数表现在强大研发技术实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务，品牌影响力等方面，使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。1、技术创新优势：山外山公司长时间坚持自主创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科学技术创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液进化设施有突出贡献的公司。 2、产品质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。3、品牌影响力优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度逐步的提升，国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。4、快速服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能快速响应客户的真实需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。
答：山外山公司2023年前三季度血液进化设施板块营业收入45,378.08万元，同比增长179.64%。 山外山公司长期高强度的研发投入与技术沉淀，带来了技术的逐步的提升，产品质量的不断的提高，市场核心竞争力的慢慢地加强，国内外医院对公司设备的认可度逐步的提升，市场占有率也慢慢变得高。未来公司将持续加大研发投入，给市场带来更优质、更有竞争力的产品与服务。
答：随着国家政策的支持力度加大，重症能力建设以及国产替代步伐的加快，使得国产高端医疗器械的需求快速增加。此外，由于我国人口老龄化加剧及“三高”人群数量增长，使得未来较长的时间里CRRT将维持较高水平的市场需求。随着公司技术不断提高，产品品质不断提升，市场核心竞争力不断增强，公司CRRT的市场占有率也会慢慢的升高。公司CRRT设备拥有14种治疗模式，是目前市场上功能最强大，适应症范围最广的CRRT设备。其临床应用广泛，除用于重症监护室（ICU）外，还可应用于感染科、心外科、呼吸科、肝胆科、免疫科、皮肤科等多个科室使用。随公司CRRT设备的应用场景拓展及市场推广，公司CRRT设备市场份额将会快速提升。
答：山外山公司对集中带量采购持积极乐观的态度，并希望借此机会加速推动国产优质血液净化产品的普及和下沉，造福更多血液透析患者。 一方面，随着山外山公司自产血液净化耗材的陆续上市，集中带量采购模式将快速增加公司耗材的医院覆盖数量，对公司提升销量具有较大的推动作用，从而增强公司盈利能力，给山外山公司带来新的机遇。 另一方面，随着集中带量采购的推动，对以设备为主的公司带来的是增量市场，对以耗材为主的上市公司毛利率可能会产生一些消极影响，而山外山公司是以设备为主的公司，因此，集中带量采购将对我公司带来正面积极的影响。耗材上市后与公司已上市的上万台血透设备将形成极大的拉动效应和协同效益。
答：山外山公司2023年前三季度血液净化耗材板块营业收入7,457.64万元，同比增长45.74%。 随着后续公司耗材陆续完成挂网，在市场推广中除了凭借自身具备技术优势外，可与公司市场上已售出的上万台血透设备和数千台CRRT形成协同效应，从而拉动耗材销售增长。此外公司自产耗材与公司设备匹配度更好，性价比更高，竞争力更强，公司耗材板块将为公司未来快速发展提供新的动力。
答：山外山公司2023年前三季度海外销售收入达到8787.76万元，同比增长139.94%。公司血液净化设备系列产品凭借优异的产品质量、稳定可靠的性能与极高的性价比优势，已成功打入全球市场，并远销至意大利、瑞士、印尼、印度、马来西亚等70多个国家和地区。 随公司海外市场的发力和深耕，海外市场的销售还将会持续增长;
